Marketing trifft Vertrieb 

Strategische Beratung, damit Maßnahmen, Zusammenarbeit und Entscheidungen im Unternehmen zu mehr Geschäft beitragen. 

Typische Situationen in vielen Unternehmen

Unternehmen investieren viel in Marketing und Vertrieb. Trotzdem bleibt häufig unklar, wie beide Bereiche gemeinsam zu mehr Wachstum beitragen können.

Typische Situationen sind zum Beispiel:

  • Marketing erzeugt Sichtbarkeit, doch der Beitrag zum Umsatz bleibt oft unklar.
  • Vertrieb arbeitet stark operativ und hat wenig Raum, neue Ansätze für Wachstum oder neue Kunden zu entwickeln.
  • Es gibt viele Ideen für neue Kanäle, Zielgruppen oder Märkte, aber keine klare gemeinsame Richtung.
  • Unternehmen möchten neue Vertriebsansätze oder Kanäle entwickeln, wissen jedoch nicht, wo sie sinnvoll ansetzen sollen.

  • Gute Ideen entstehen immer wieder, werden jedoch selten konsequent weiterentwickelt oder umgesetzt.

Genau an diesen Punkten unterstütze ich Unternehmen.

„Der Pessimist klagt über den Wind, der Optimist hofft, dass er sich dreht, der Realist richtet die Segel aus.“

— William Arthur Ward

Arbeitsweise

Ich arbeite eng mit Geschäftsführung sowie Marketing- und Vertriebsleitung zusammen. Ziel ist es, Marketing und Vertrieb gemeinsam auf Wachstum auszurichten.

Dabei geht es nicht um einzelne Maßnahmen, sondern um das Zusammenspiel von Markt, Kunden, Strategie und Umsetzung.

Ich analysiere bestehende Strukturen, identifiziere ungenutzte Potenziale und entwickle neue Ansätze für Wachstum.

Je nach Situation geschieht das in Form von strategischer Beratung, Workshops oder als Sparringspartner für zentrale Entscheidungen.

Wobei ich Unternehmen unterstütze

Je nach Situation unterstütze ich Unternehmen unter anderem bei folgenden Themen:

Analyse von Marketing & Vertrieb

Ich analysiere Strukturen, Abläufe und Verantwortlichkeiten in Marketing und Vertrieb. So entsteht ein klares Bild der aktuellen Situation und der wichtigsten Hebel im Unternehmen.

Strategische Ausrichtung

Auf dieser Grundlage entwickle ich eine klare Ausrichtung für Marketing und Vertrieb. Sie orientiert sich an der Identität des Unternehmens, den Unternehmenszielen sowie am Markt.

Positionierung & Markenbild

Gemeinsam erarbeiten wir, wofür Ihr Unternehmen im Markt stehen soll. Diese Positionierung bildet die Grundlage für Kommunikation, Marke und Marktauftritt.

Marketing- & Vertriebskonzepte

Auf dieser Grundlage entwickle ich Konzepte und Maßnahmen, die Nachfrage erzeugen, Kundenbeziehungen stärken und den Vertrieb gezielt unterstützen.

Steuerung von Agenturen & Dienstleistern

Für die Umsetzung arbeite ich mit erprobten Agenturen und spezialisierten Dienstleistern zusammen und steuere deren Zusammenarbeit im Sinne Ihres Unternehmens.

Begleitung der Umsetzung

Ich begleite die Umsetzung im Unternehmen und unterstütze dabei, Marketing und Vertrieb dauerhaft wirksam aufzustellen und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Marketing und Vertrieb unternehmerisch denken

Ich übernehme Verantwortung für die strategische Ausrichtung von Marketing und Vertrieb und sorge dafür, dass beide Bereiche im Unternehmen gemeinsam wirken.

Unternehmen verstehen

Ich arbeite nicht wie eine klassische Agentur an einzelnen Maßnahmen. Stattdessen arbeite ich mich in Ihr Unternehmen, Ihre Strukturen und Ihr Marktumfeld ein. Auf dieser Grundlage entwickle ich eine klare Ausrichtung für Marketing und Vertrieb.

Strategische Ausrichtung

Ich entwickle die strategische Ausrichtung von Marketing und Vertrieb im Unternehmen. Daraus ergeben sich klare Prioritäten, Strukturen und Verantwortlichkeiten. Marketing, Vertrieb und externe Partner arbeiten auf dieser Grundlage gemeinsam.

Netzwerk & Umsetzung

Seit 2021 begleite ich Unternehmen bei der Ausrichtung von Marketing und Vertrieb. Für die Umsetzung arbeite ich mit spezialisierten Agenturen und Dienstleistern zusammen. Ich steuere deren Zusammenarbeit im Sinne Ihres Unternehmens.

Über mich

Seit 2021 begleite ich Unternehmen in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Dabei nehme ich mir bewusst Zeit, ein Unternehmen wirklich zu verstehen. Strukturen, Abläufe, Märkte und Denkweisen spielen dabei eine wichtige Rolle. Nur so entstehen Lösungen, die nicht nur auf dem Papier funktionieren, sondern auch im Alltag Bestand haben.

In dieser Zeit durfte ich unter anderem mit einem der größten deutschlandweit tätigen Immobilienmaklerunternehmen, einem großen deutschen Automobilkonzern sowie regional und national tätigen mittelständischen Unternehmen arbeiten.

Schwerpunkte meiner Projekte waren die Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, die Gewinnung von Leads im B2C-Geschäft sowie Initiativen zur Stärkung der Attraktivität des stationären Einzelhandels.

Ein wichtiger Teil meiner Arbeit besteht darin, bestehende Muster zu hinterfragen und gemeinsam neue Möglichkeiten zu entdecken. Dazu gehören neue Vertriebskanäle, zusätzliche Zielgruppen oder bislang ungenutzte Cross-Selling-Potenziale.

Kreativität hilft dabei, neue Perspektiven zu entwickeln und Lösungen zu finden, die zum jeweiligen Unternehmen passen.

Dabei zeigt sich immer wieder eine Beobachtung: Marketing und Vertrieb verfolgen zwar dasselbe Ziel, verstehen jedoch nicht immer ausreichend voneinander.

Marketing kennt die Realität im Vertrieb häufig nicht im Detail, während im Vertrieb die Perspektive des Marketings teilweise fehlt. Genau hier entstehen Reibungen – aber auch Chancen.

PHIMPULS entstand aus der Überzeugung, dass bessere Ergebnisse möglich sind, wenn Marketing, Vertrieb und externe Partner ein gemeinsames Verständnis entwickeln und stärker an einer gemeinsamen Linie arbeiten. Genau dort setze ich an.

Philipp González Flores

Marketing- & Vertriebsstratege

Weitere Handlungsfelder

Neben der strategischen Ausrichtung von Marketing und Vertrieb entwickle ich mit meinem Netzwerk aus spezialisierten und erprobten Partnern weitere Maßnahmen, um die Segel von Unternehmen neu auszurichten.

Marke & Positionierung

Entwicklung oder Weiterentwicklung von Markenbild, Botschaften und klarer Marktpositionierung.

Website & Landingpages

Konzeption und Umsetzung moderner Unternehmens-Websites, Landingpages und digitaler Vertriebskanäle

Online-Shops & E-Commerce

Planung und Umsetzung von Online-Shops, z. B. auf Shopware-Basis, zur Erschließung neuer Vertriebsmöglichkeiten. (Auch für den LEH)

SEO & SEA

Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung, um Sichtbarkeit, Reichweite und qualifizierte Anfragen zu steigern.

Social Media & Content

Strategie, Planung und Produktion von Social-Media-Inhalten sowie Videos und visuellen Inhalten für Marketing und Vertrieb.

Leadgenerierung 

Aufbau digitaler Kampagnen und Systeme zur Gewinnung neuer Kunden im B2C- und B2B-Geschäft.

Kampagnen- und Marketingaktionen

Konzeption und Umsetzung von Marketingkampagnen zur Stärkung von Marke, Nachfrage und Vertrieb.

Fragen zur Zusammenarbeit:

Wie beginnt eine Zusammenarbeit mit PHIMPULS?

Am Anfang steht ein erstes Gespräch, in dem wir die aktuelle Situation Ihres Unternehmens besprechen. Dabei schaue ich mir an, wie Marketing und Vertrieb heute organisiert sind, welche Kanäle genutzt werden und wo mögliche Potenziale liegen.

Gleichzeitig prüfen wir gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist. Entscheidend ist nicht nur die fachliche Ausgangslage, sondern auch, ob die Chemie stimmt und im Unternehmen die Bereitschaft vorhanden ist, Strukturen weiterzuentwickeln.

Nach Vereinbarung der Zusammenarbeit findet der nächste Termin grundsätzlich persönlich bei Ihnen vor Ort statt - unabhängig davon, wo Ihr Unternehmen in Deutschland sitzt. Auf dieser Grundlage beginne ich mit meiner strukturierten Analyse von Zielgruppen, Kanälen und internen Abläufen

Wie entsteht daraus eine konkrete Ausrichtung?

Auf Grundlage der Analyse entwickle ich eine klare Struktur für Marketing und Vertrieb. Dazu gehören unter anderem Zielgruppenanalysen, die Betrachtung bestehender Vertriebskanäle sowie eine transparente Darstellung von Zuständigkeiten und Abläufen. 

So entsteht eine nachvollziehbare Linie, an der sich zukünftige Maßnahmen orientieren können.

Wie werden die Mitarbeiter in den Prozess einbezogen?

Veränderungen funktionieren nur, wenn die Menschen im Unternehmen mitgenommen werden. Deshalb arbeite ich eng mit den relevanten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zusammen, die Marketing und Vertrieb im Alltag tragen. 

Bestehende Erfahrung und bewährte Abläufe bleiben erhalten. Ziel ist, Strukturen gemeinsam weiterzuentwickeln, sodass sich niemand übergangen fühlt und Veränderungen im Unternehmen getragen werden. Manchmal bieten sich dafür Workshops an, um die Kommunikation sowie das Verständnis füreinander zwischen den Abteilungen zu verbessern.

Was passiert, wenn zusätzliche Marketingmaßnahmen umgesetzt werden sollen?

Für die Umsetzung arbeite ich mit spezialisierten Agenturen und Dienstleistern zusammen. Dazu gehören beispielsweise Themen wie Website, Online-Shops, Social Media, Contentproduktion, SEO oder digitale Kampagnen.

Ich übernehme dabei die Koordination und stelle sicher, dass alle Maßnahmen zur strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens passen.

Arbeitet PHIMPULS nur regional oder auch deutschlandweit?

Die Zusammenarbeit ist deutschlandweit möglich. Viele Abstimmungen können digital erfolgen, während wichtige Termine bewusst persönlich stattfinden.

Gerade zur Beginn einer Zusammenarbeit ist mir der persönliche Austausch im Unternehmen wichtig.

Wie kann ich Kontakt aufnehmen?

Am einfachsten erreichen Sie mich über das Kontaktformular auf dieser Seite. Gerne stehe ich Ihnen auch telefonisch oder über WhatsApp zur Verfügung. Im ersten Gespräch klären wir gemeinsam, ob und wie eine Zusammenarbeit sinnvoll sein kann.

Kontakt aufnehmen und Segel ausrichten

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